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第1章

1994年，夏天，京城。

“叽叽叽......”

林峰耳边是此起彼伏的知了声，一声一声不绝于耳。

他坐在大院门口的门槛上，神情恍惚的打量着周围的一切，高矮错落的院墙缓缓的朝着远处延伸，胡同两边竖立着一棵棵槐树和柳树。

树木之间拉着铁丝，铁丝上洗的发黄的衬衣正随着一股股热浪上下翻动。

一旁的槐树下，几个孩子正在唱着童谣跳皮筋，目光却不时的看向胡同口推着摊子，叫卖酸梅汤的大妈。

眼前种种都在向他陈述一个事实，自己重生了。

重生在1994年的7月，这个令他记忆深刻的时间，这个他前半生转折点的时间。

林峰低头打量着自己，上身是一件白色的半袖衬衣，胳膊上带着一只时下最流行的电子表。黑色的运动裤卷起了裤腿，脚上穿着一双红星球鞋。

这身打扮在这个时候绝对够时髦了。同时也能够看得出来，这个时候家庭条件还是不错的。

但是就在这个月，母亲做生意失败，债主上门逼债。最后母亲走投无路走上了天台一跃而下，那天天气很好，阳光有些刺眼，蔚蓝的天空像是被清洗过一样没有一丝云彩。

直到鲜血在面前盛开，那林峰一生中最黑暗的瞬间，也是最无法忘记的恶梦。

“小峰，在这干嘛呢，大中午的不回家帮忙做饭，跑到这里来晒太阳？”

“二大妈。”林峰抬头，是院里的二大妈张英。

“小峰啊，别和你那群狐朋狗友混了，你妈店里出事了，你就是帮不忙也不要再给她添乱了......”张英看着林峰习惯性的念叨两句。

这林峰父亲去世的早，郭秀兰一个女人在外边做生意，没有什么时间管他，后来就管不住了。

倒也不偷鸡摸狗，就是整天游手好闲，一副盲流子的样子，总是在家里拿钱出去吃喝玩乐。

也就是现在，要是放在十多年前，这种人是要被批斗，关牛棚的。

“好嘞，我知道喽二大妈，您呐是一点都没变。”

林峰随口应着，起身拍了拍屁股上的灰尘，就准备进门，不过一转身就和一个人撞在了一起。

“哎呦，谁啊？不长眼睛啊？”林峰还没有开口，对方就骂了起来。

王海一手夹着黑色的皮包，一手捂着额头，等看清和自己撞在一起的是林峰以后，脸上顿时露出了一丝讥讽的笑容。

“这不是我们大院里的二流子林峰嘛？听说你们家服装店货物积压严重。

你还不赶紧帮忙拿着衣服去沿街叫卖去，挣一点是一点钱啊，不然的话估计你们下个月就要从这个院子里滚蛋了......”

林峰看清了对方以后，脸色也冷了下来：“滚蛋？就你也配。王海，我给你个忠告，做人留一线，日后好相见......”

母亲的服装店关门倒闭并不是毫无原因的，其中王海一家在其中起了重要的作用。

王海一家也是开服装店的，算是竞争对手，看上了母亲的服装店，同时又想要消灭母亲这个竞争对手。

就忽悠母亲从南方进一大批所谓畅销的西服，结果最后可想而知，西服又贵，在北方又没有流行起来，导致了积压。

母亲之所以能够相信他们，一个是因为大家都是一个大院住的，再加上王海拿出了一张假的进货单，证明他们已经进货了。

“做人留一线？对不起，我没有听说过，我只听说过赶尽杀绝。”

“哈哈哈，好，说的好。”林峰失笑。母亲虽然已经做生意多年了，但是一直没有明白一个道理，那就是商场如战场啊。

“但愿你以后还能够笑的出来。”王海见没有打击到林峰，冷哼一声迈步离开了。

一旁的张英看着王海走远了才开口小声叮嘱：“小峰，你惹王海干什么啊？这小子可不是你那群狐朋狗友，做事阴狠着呢，你可离他远点。”

“得，以后离得远点。”林峰认同的点点头，不过心里却加了一句，阴阳相隔就算离得远了吧！

林峰回了家，一进门就看到了正在做饭的母亲，背影是那么熟悉又那么陌生。

“妈，我回来了。”林峰声音哽咽的喊道。

“小峰回来了。”郭秀兰转头，看着儿子时髦的打扮，想到店里面临的难关，忍不住皱眉发愁：“最近就不要出去乱跑了。”

“嗯，不走了，以后都不走了，就陪着您。”

林峰看着母亲布满皱纹的脸和两鬓有些斑白的头发，鼻子一瞬间酸涩难忍，眼泪夺眶而出，喉间的哽咽也发出呜呜声。

他没有想到自己竟然能够重生回来，竟然还有机会能够看见这个日思夜想的身影，看着母亲骨瘦如柴的身材，千言万语都不知道该从何说起，最后全都化成了泪水。

“这是怎么了小峰，在外边受委屈了？”郭秀兰被吓了一跳，忙放下了手里的活过来关心儿子。

“没事妈，就是......想你了。”

“哼！”一旁的妹妹林婉冷哼一声，生气的说道：“就会说好听的哄妈，妈你还相信他的鬼话。”然后又看向林峰道：“我告诉你，家里最近真的没钱，你别想再从妈这里骗钱。”

林峰有些无奈，因为自己游手好闲，正事不干，结交了一堆狐朋友狗，还时不时的拿家里的钱出去做生意，结果每次都赔钱，让妹妹林婉很是看不上自己这个大哥。

郭秀兰无奈的说道：“好了，婉儿，这是你大哥......”

“我没有这样的大哥。”郭秀兰的话还没有说完就让林婉打断了。

郭秀兰希望兄妹俩能够好好相处，正想周旋几句，就听林峰问道：“妈，店里是不是出事了？”

“没事啊，没什么事。”郭秀兰下意识的否认。

林峰也不逼问，说道：“妈，吃过饭以后我和你们到店里帮帮忙吧。”

“啊？”郭秀兰满是诧异的看着林峰：“你要去店里帮忙？”

平时自己这儿子可是对于店里的事情漠不关心的，除了要钱的时候去一趟店里，其他时候可不会想着去店里啊。

“你不会想着去店里要钱吧？”一旁的林婉警惕的道。

林峰苦笑着，看来妹妹对于自己的误会颇深啊，不是一时半会能够改变的。

听着闺女的话，郭秀兰脸上刚刚兴起的笑容也没有了。

吃过饭以后，林峰和母亲妹妹来到了服装店。

‘秀兰服装。’这种又土又充满了时代感的店名是这个年代的特色。

郭秀兰开了门，林峰跟着走了进去。

铺子不算小，上下两层加起来有四百平米左右，而且店铺的位置不错。也不怪王海他们惦记自己家的铺子，这种店铺，是个生意人都惦记。

“郭秀兰还钱！”

“郭秀兰还钱！”

林峰正想着，店铺外边突然传来了叫喊声。他抬头看去，见五六个人堵在店铺门口。

郭秀兰的脸色瞬间就变了，她赶紧跑出去，小心翼翼的喊道：“吴哥？”

“郭秀兰，欠我们的钱，你还要拖到什么时候？”吴忠宝一脸的凶神恶煞。

“对不起吴哥，您再容我一段时间，只要这批货一出手，我马上还钱。”郭秀兰陪着笑。

之前进货的时候钱不够，她只能借钱，吴忠宝和他身后的人都是债主，她不知道这些人怎么一块上门了，但是却知道今天不好过了。

吴忠宝冷哼：“郭秀兰你别给脸不要脸，欠债还钱天经地义，今天你要是不还钱，我们就把你的店砸了。”

“对，砸了她的店。”

“砸店，不还钱就砸店。”

一听他们要砸店，郭秀兰都快哭了，哀求道：“求你们别砸我的店，我就靠这个店养活儿女，你们砸了它是要逼死我们啊。”

“你是死是活我们不管，今天不还钱我们就要砸店。”吴忠宝一挥手：“砸！”

“别砸，别砸，求求你们别砸，啊！”

郭秀兰消瘦的身躯哪里挡得住这些五大三粗的男人，眼看就要被推倒了。

第2章

“住手！”

林峰一个箭步上前，接住了母亲倾倒的身体然后看向吴忠宝等人，眼神冷到了极致，像三九天的寒冬，让吴忠宝等人不由自主的打了个寒颤。

上一世就是他们几个逼死了母亲，看到他们，他就想起母亲从天台纵身一跃的画面，想起那个挥之不去的，满是母亲鲜血的噩梦。

这一世，他绝不会让母亲再用结束生命的方式解决这些债务，绝不会再让母亲受这些屈辱。

吴忠宝被林峰的目光下了一跳，下意识的后退了一步，不过随即就羞恼起来，自己竟然被一个毛头小子给吓到了，恶狠狠的道：“你是哪个小崽子，别多管闲事。”

郭秀兰怕儿子吃亏，忙把他往店里推：“小峰你别管，保护好你妹妹。”

“没事，妈，欠他们多少钱？”林峰拍了拍母亲的手背安抚道，一瞬间眼中寒芒消逝，眼中满是温和。

上一世母亲为了不拖累自己和妹妹，从天台上跳楼自杀，这一世被人逼债，依旧想要把自己和妹妹紧紧的保护在身后。

知道林峰的身份后，吴忠宝一脸的不屑，讥讽的说道：“哎呦，原来你就是郭秀兰那个二流子儿子啊，怎么，想为你妈出头？那没有问题啊，还钱，还钱我们立马走。”

周围的其他债主纷纷附和着，“哈哈，吴哥你也太看得起这个小崽子了，他要是能替他妈还钱，母猪都能上树。”

“他还钱？卖了他能值那么多钱吗？”

“小崽子，没钱就想出头，我看你是想挨打，一边去，否则连你一块砸。”

林峰根本无惧这些人的狠话，不仅没有后退反而上前一步：“你们说我妈欠你们的钱，有欠条吗？”

“有。”吴忠宝点头，也不怕林峰撕毁欠条，把欠条给了他：“你自己看，白纸黑字写的清清楚楚。”

林峰大概看了一眼，借款日期是两个半月之前，约定三个月后归还，本金七万七千块钱，每月一分利，到期要还十万块钱。

这么算下来，年利率都达到120%了。

和上一世一模一样，母亲最后根本还不起这么多钱，债主天天上门逼债，还威胁母亲不还钱就弄死他和林婉，母亲被逼的实在没有办法，只能走上了人死债消这条绝路。

林峰深呼吸一口气，说道：“欠条我看了，债我们认，不过现在店里资金周转困难。不是还有半个月才到期吗，半个月以后你们再来要钱，我到时候一分不少的还给你们。”

“不行，必须今天还。别以为我们不知道你家的情况，你家的货卖不出去，全砸在手里了。”

“就是，今天我们就要钱，不还钱就砸店，一天也不等。”吴忠宝等人叫嚣着，开始推搡。

“砸店？行，你们砸吧。”林峰大喝一声直接拉着母亲让开了路：“你们前脚砸了，我后脚就报警。放高利贷，砸店，严打才过去几年，来啊，老子让你们不死也的扒层皮。”

就吴忠宝这些人，自己就是借他们两个胆子他们都不敢砸店，他们也就是吓唬一下母亲和妹妹这两个软弱可欺的女人罢了。

果然听到林峰的话吴忠宝等人顿时就害怕了。

“你别吓唬人，你、你、我......”吴忠宝说话都不利索了，想起严打期间菜市口吃枪子的那些人，裤子差点吓尿了。

“砸吗？不敢砸就按照我说的，半个月之后再来拿钱。”林峰看着吴忠宝等人说道：“我林峰说话算话，半个月一到，钱一分不少。”

林峰的语气里带着上一世的傲然。

上一世他在母亲自杀后痛改前非，只身前往南方做生意，后来做的风生水起，也是生意场上叱咤风云的人物，身上自然有一股不怒自威的气势。

说完林峰就冷冷的看着，一副吃定了吴宝忠等人的样子。

一旁站在围观人群中的王海看着这一幕坐不住了，他本来煽动这些债主过来要债，就是想着把郭秀兰逼到绝境中去。低价拿到郭秀兰店铺。

自己这么好的计划，可是没有想到吴忠宝这群废物，竟然被一个二流子给吓住了。

“半个月你真能还？”吴忠宝已经准备答应。

“真的！”林峰的语气比神色还笃定，半个月的时间，自己一个重生人士，如果半个月的时间连这事都解决不了，那自己活着还有什么意思。

“好。”

“好个屁。你们别傻了。他林峰平常就是一个无所事事的二流子，指望他还钱，母猪都能够上树。”一见吴忠宝要答应，王海立刻跳了出来。

林峰瞬间把目光看向了王海，债主集体上门他就猜到了背后肯定是有人在煽动，果不其然王海现在就跳出来了。

王海也不惧林峰冰冷的目光，一只手嘚瑟的放在皮带上的传呼机上，一副你能奈我何的样子。

林峰的目光却是在接触到他的传呼机时突然亮了起来，这个王海，可真是他一瞌睡就来送枕头啊，原本他还在发愁怎么处理那些西装，现在他有主意了。

后世营销的经典案例很多，其中共生营销中的捆绑销售更是随处可见，比如买二送一，比如充话费送手机，比如诟病颇多的精装房......

而自己可以把传呼机和衣服捆绑起来做销售啊，这个时候的传呼机比后世的手机刚出来的时候价值还要高......这个方法用好了，不用说母亲店里这些服装，就是再多十倍也没有问题。

王海还在不遗余力的煽动着：“你们也别抱着侥幸心理了，我实话告诉你们，这些西服的样式早就过世了，根本就卖不出去，神仙来了也没有办法更何况林峰这个二流子。半个月的时间，他早就跑的无影无踪了......”

林峰在心里冷笑一声，神仙来了都解决不了，那自己就让王海看看什么叫做神操作，上前一步看着王海：“好，既然半个月的时间你觉得长，那就七天，七天的时间我解决这件事。”

“七天？”王海像是听到了天大的笑话：“哈哈，林峰，七天解决，你也真敢吹，不怕风大闪了舌头。”

“如果我做到了呢？”林峰再次问道，声音里蕴含着强烈的自信。

最起码对于吴忠宝等人来说是这样的，从林峰站出来的那一刻就表现出过人的胆量，三言两语的就动摇了他们的想法。

王海根本就不信林峰有这个本事，自己都没有这个本事，更何况林峰这个二流子，张口就道：“要是你做到了，还钱那天，我就给你磕头认错叫你爷爷，给你母亲磕头赔罪，做不到你就要把这家店铺转让给我。”

“磕头可以，叫爷就算了，我没有你这样的孙子，恶心。”林峰冷声道。

王海嗤笑一声：“你做到了再说，口说无凭，立个字据。。”

林峰这个废物果然受不了刺激，两句话一激就达成了自己的目的。

“可以。”林峰接下了。

王海的目的他看的明明白白的，这一次自己就让他知道什么叫搬起石头砸自己的脚。

拿到了字据，王海露出了得逞的奸笑，哼，多等一个星期就多等一个星期，到时候看林峰还怎么赖账。

王海满意的走了，吴忠宝等人也满意的走了。

林峰眯着眼睛，看着王海背影的视线透着寒光，磕头道歉那只是利息，他要让王海也尝尝店破人亡的滋味。

第3章

 债主们虽然被林峰打发走了，但是郭秀兰并没有松气，反而更加愁眉不展了。

“这可怎么办啊？还有半个月，十万块钱！”

“妈，你别担心，我有办法。”林峰轻拍着母亲的肩膀安慰道，具体的做法他没有办法说，空手套白狼，捆绑销售，对于母亲这个老实本分的人来说，是意味这更大的风险，说了肯定不会同意，反而更加的担心。

郭秀兰抬头看了林峰一眼，随即苦笑着摇摇头：“你有办法？小峰，不行到时候你就带着妹妹去你姥爷家躲一躲吧。”

自己的儿子自己知道，平时都指望不上。更何况这种情况，就是神仙也没有什么办法啊。

林婉本来对于刚才林峰赶走债主的行为刮目相看，但现在一听林峰又再吹牛，好感度顿时烟消云散了。

大哥还是那个大哥，牛皮吹的震天响，办法？他能够有什么办法？他不帮倒忙就不错了。

“算了，不管怎么样，先把店铺收拾出来，盘盘货。”林峰知道母亲和妹妹不信任自己，他也没有办法解释，母亲和妹妹看不上自己也没有办法，谁让自己做了那么多混账的事情，现在当务之急的是把衣服给卖出去，不能够让债主逼母亲上天台。

“收拾也没用，根本就没人来。”林婉摇摇头有些绝望的说道。

林峰也不反驳，在林婉和郭秀兰诧异的目光中，拿了抹布和拖把，开始收拾店铺，是现在没有人来，等自己准备好了，再开门的时候顾客绝对是蜂拥而至，店铺的门槛都会被踏平了。

林婉看着忙活着干活的林峰一脸的茫然，差点惊掉下巴，这大哥林峰今天到底是什么情况？转性了？还是太阳从西边出来了，竟然会主动拖地打扫卫生。平时在家里他都是衣来伸手，饭来张口。

这今天竟然干上活了？是受什么刺激了吗？今天的大哥好像和自己认识的林峰完全不是一个人似的。

林婉目瞪口呆的看向一旁忙的满头大汗的林峰。

郭秀兰也同样纳闷，看着儿子突如其来的变化满是不敢置信，儿子竟然主动帮忙干活了？拖地，摆货架，收拾东西，这还是自己儿子吗？

林婉，郭秀兰母女连对视一眼，都看到了对方眼中的错愕和震惊。

店里正收拾着就有顾客进来了，秀兰服装店的位置还是挺好的.不过进来一看全是西服，大部分就不感兴趣了，就是有想买的，一问价格也没有兴趣了。

“实在不行就只能再降降价了。”郭秀兰咬牙说道。

林婉一听这话就着急了，放下手里的抹布走过来：“妈，咱们这价格从一百块钱一套，现在一路降低到五十块钱了，再降，就收不回成本了。”

郭秀兰无奈的点头，她知道啊，可是不降价怎么办呢？整整两个多月了，一套西装没有卖出去。

郭秀兰看着店里满满当当的西服，一筹莫展，现在这种情况就是她想要降价，也不一定能够买的出去啊。

林峰赶紧说道：“妈，不能够降价销售，那我们真的就赔光了，反正也卖不出去还不如关门，咱们盘盘货，我有办法的，您就相信我一次。”

林峰看着母亲劝说道，眼里满是真诚，他心里有主意，不过现在需要先把货盘一下，好清楚到底有多少积压衣服，自己心里也有个数啊。

“哎。”郭秀兰叹了口气同意了，正常一天营业结束，店里才会盘货，但现在也不讲究这个了，死马当活马医嘛。

“这边是男装，这边是女装......”郭秀兰习惯性的开始盘货。

但是却被林峰阻止了：“妈，您歇着我来吧，这个可以更细化的分类一下。男装标记为A，女装标记为B，男装A1款，A2款，每个款式的尺码也标注出来，女装同样，这样的话，以后不管是查库存还是找衣服都能够快速的找到......”

林峰一边说着，一边开始忙活起来。一边收拾还一边往本子上记着，如果像后世一样有电脑的话，也不用这么麻烦了。

不过现在没有电脑，只能够人工作业了。

“从一号货架开始，参与盘存的就是这一批的西装，其他的不参与盘存的，婉儿你开始贴上标签，以免重盘或者漏盘......”

林婉不自觉的就开始按照林峰的安排做了起来。

她跟着母亲在服装店帮忙，已经好几年了，还是头一次知道盘货竟然还有这么多说法。

虽然有些东西她是第一次听说，不过毕竟在服装店帮忙这么长时间，还是知道这种做法的好处的。

“妈，把进货单给我拿过来，还有这两天的账本。”

“唉。”郭秀兰应了一声，把林峰要的东西拿过来。

“儿子，你从哪里知道这么多？”郭秀兰好奇的问道：“我记得你原来不喜欢做生意的，也不关注这些的。”

“我是不喜欢，并不代表我不会。”林峰接过进货单，继续清点着。

郭秀兰看着林峰忙碌的背影，是惊喜交加，如果通过这件事儿子真的转变了，那这些钱，自己就是赔了也值了。

三个小时后，林峰彻底弄清了这批西装的进货价，数量和款式。数量是真的多，有三千套。款式也是真的老，价格更是真的贵。难怪卖不出去，这要能卖出去就怪了。

不过现在他回来了，莫说三千套，三万套他也卖得出去。

“我当初怎么就听信了王海的话，去进这么贵的货......”郭秀兰看着那么多西装又开始埋怨自己，用手抽着自己嘴巴，后悔的想死的心都有了。

“妈。”林峰一把握住母亲的手。

“说好了相信我您就别发愁了。你们先回家，这两天您和婉儿就在家里休息，我们歇业两天，两天后再来开门，我保证到时候我们的西装会成为畅销货，三千套都不够卖的。”

“林峰，妈就相信你一次啊，你要是瞒着妈自己把店铺给卖掉拿着钱跑了，就是把我和你妹妹往死路上逼啊。”郭秀兰离开的时候，有些不放心的叮嘱道，虽然儿子平时混了一点，但应该还做不出这么混账的事啊，可是林峰今天的表现太反常了，由不得她不多心啊。

母亲和妹妹走了，林峰看看时间还早，从西装堆里选了一身换上，整个人立刻就不一样了，趁着商城还没有关门，他要去了解一下传呼机的行情。

记得这个时候的捆绑销售第一次出现，好像是毛巾捆绑香皂，卖毛巾送香皂，结果两个频临倒闭的厂子就被盘活了。

不过这种捆绑销售给人的感觉不是太震撼，买车子送车垫，买房子送装修，虽然也优惠，但是不够震撼，如果反过来，买车垫送车子，买装修送房子呢？

而林峰就是准备把传呼机和他们的西装捆绑在一起，不是买传呼机送衣服，而是买衣服就送传呼机！

他要创造一个销售奇迹！